激素类皮肤药旺销利薄，怎么破201

激素类皮肤药是皮肤用药零售市场的第二大品类。根据米内网零售数据显示，~年，广州、南京和武汉三城市激素类皮肤用药零售市场季度销售走势呈现明显的季节性，其中夏季为最畅销季节。虽然激素类皮肤用药的副作用较大，但其在皮肤类用药中的占比仍呈现上升态势，其中复方醋酸地塞米松乳膏等5种用药销售占皮肤类用药市场的5成以上，凝胶剂型市场前景向好。具体有哪些表现？让我们一起来分析。

虽然激素类皮肤用药的副作用较大，但其在皮肤类用药中的占比仍呈现上升态势，其中复方醋酸地塞米松乳膏等5种用药销售占皮肤类用药市场的5成以上，凝胶剂型市场前景向好。此外，低端价格产品最受市场欢迎，但同类产品种类、规格型号众多，市场竞争激烈。

激素类皮肤用药具有抗过敏、抗炎、抗增生及免疫抑制作用，起效迅速，作用明显，皮肤红肿、发炎等病情较严重或一般治疗难以控制的皮肤病患者都可能会考虑短期用药。因此，激素类皮肤用药的零售市场销售占比一直较高，成为继抗真菌类皮肤用药之后的第二大类皮肤病用药（见图1）。

~年，广州、南京和武汉三城市激素类皮肤用药零售市场季度销售呈现明显的季节性（见图2），每年第二、三季度是销售旺季，第一季度则是销售淡季。这种季节性在广州和南京两城市表现得更加明显。

~年，广州、南京及武汉激素类皮肤用药零售市场产品的剂型均为外用剂型，口服剂型难觅踪影。外用剂型直接作用于皮肤，有易于使用、起效快和副作用小等特点，深受患者欢迎。

外用剂型主要包括软膏剂、凝胶剂、外用液体、溶液剂和贴膏剂5大类，其中，软膏剂与凝胶剂销售占比最大，各年合计分别以93.64%、94.44%和94.78%的市场份额遥遥领先（见图3），并呈现小幅上升态势。

~年，三城市各年合计激素类皮肤用药零售市场产品零售价格按销售额占比计算：10~20元之间占40%左右；10元以下及20~30元之间合计占53%左右。三个价格区间产品合计占比达9成以上，几乎占领整个激素类皮肤用药零售市场（见图4）。

从图4中还可以看出，10~20元之间及10元以下产品的销售占比呈现下降趋势，年三城市合计市场份额相比年分别上升了2.60%和2.99%；20~30元及30~50元产品的销售占比呈现上升趋势，年三城市合计市场份额占比相比年分别上升了2.86%和3.00%；50元以上的产品销售占比近年来基本持平。

中高端产品是提高利润的“重头戏”

点评专家：

米内研究员吴秀云

广州人文地理独特致发病率高

春夏季节，天气湿热，邪气侵袭人体，皮肤潮湿、蚊虫叮咬而易感染细菌、病毒；体内湿热浸淫发于肌肤，导致急性、亚急性皮肤疾病患者数量增加，如湿疹、接触性皮炎、神经性皮炎等。因此，在春夏季节，零售终端市场上的激素类皮肤用药便进入了销售高峰期。药店及药店工作人员应充分做好准备，包括皮肤用药的商品陈列、销售话术、患者教育等。

皮肤病的致病因素较为复杂，其中，生活饮食习惯、生活质量和生活环境是诱发皮肤病的重要原因。例如，广州为典型的沿海开放城市，又位于亚热带地区，湿气重，居民们有着独特的生活饮食习惯和生活环境，他们一般入睡时间晚、生活压力较大，有吃海鲜的喜好，一定程度上提高了广州居民的皮肤病发病率。所以，广州激素类皮肤用药零售市场的销售占比高于南京、武汉同类激素类皮肤用药市场的销售占比。因此，类似广州这样的沿海城市的药店可以抓住特殊的人文和地理位置作为销售话术的切入点，一方面可以让顾客更加了解皮肤病，另一方面可以更好地带动皮肤类药品及保健品的销售。

派瑞松市场深挖难度大

在品牌排名方面，复方醋酸地塞米松乳膏、艾洛松糠酸莫米松乳膏、糠酸莫米松凝胶和芙美松糠酸莫米松乳膏四大品种的销售占比率遥遥领先（见附表）。派瑞松曲安奈德益康唑乳膏主要适应伴有真菌感染或有真菌感染倾向的皮炎、湿疹及由由皮肤癣菌、酵母菌和霉菌所致的炎症性皮肤真菌病等，而其替代品抗真菌类皮肤用药的零售市场销售占比极高，因此派瑞松曲安奈德益康唑乳膏的市场拓广难度大，市场份额仅为10%左右，且呈现下降趋势。在货架陈列和销售力度方面，笔者建议药店可以维持原本水平，但不作重点考虑。

凝胶剂、中高端产品前景向好

由于凝胶剂有生物相容性好、见效快、稳定性好、涂展性好、易于使用、不污染衣物等特点，部分还有缓释、控释作用，所以凝胶剂的市场销售情景向好。因此，~年，三城市的激素类皮肤用药凝胶剂型销售占比呈现小幅上升态势。

激素类皮肤用药零售市场中低端价格产品是最受市场欢迎的，但同类产品种类、规格型号众多，市场竞争激烈。随着产品生产、销售成本的提高，中低端产品利润降低明显，药店店员注重推广利润高、竞争小的中高端产品有利于提高药店的销售额。

附表激素类皮肤用药销售占比前5名排名

内容转载自







































哪治白癜风最好
杭州治疗白癜风医院